آندریج هولزمن اپل تېره ورځ خپلې مالي پایلې اعلان کړې هغه اعلان وکړ یوه ریکارډ ربع، تر دې دمه په تاریخ کې ترټولو لوی، مګر په متضاد ډول، ځوابونه په ځانګړې توګه حیرانونکي نه وو، ځکه چې شنونکي تمه درلوده چې حتی ډیر iPhones، iPads او Macs وپلورل شي. په هرصورت، سی ای او ټیم کوک په دودیز کنفرانس کال کې شریکانو ته دلایل او نور ډیر څه تشریح کړل.
iPhone د متحده ایالاتو څخه بهر
د سپتمبر ربع په پرتله، موږ د 70 سلنې لخوا پلور ډیر کړی. له همدې امله، موږ نشو کولی د دې پایلو څخه ډیر مطمین یو. د جغرافیایي توزیع په شرایطو کې، موږ په چین کې ترټولو لوی وده ولیدله، چیرې چې درې ګوني عددونه راټیټ شوي. نو موږ په دې برخه کې ډیر خوښ یو.
د آی فون سکرین اندازه
iPhone 5 یو نوی، څلور انچه ریٹنا ډسپلی راوړی، کوم چې په بازار کې ترټولو پرمختللی ډسپلی دی. بل څوک د ریٹنا نندارې کیفیت سره سمون ته نږدې نه راځي. په ورته وخت کې، دا لوی نندارتون لاهم په یو لاس سره چلیدلی شي، کوم چې کاروونکي یې هرکلی کوي. موږ د سکرین اندازې په اړه ډیر فکر وکړ او موږ باور لرو چې موږ سم انتخاب کړی.
په تیره ربع کې د آی فون غوښتنه
که تاسو په ټوله ربع کې پلور ته ګورئ، موږ د ډیری وخت لپاره د آی فون 5 محدود لیست درلود یوځل چې موږ د ډیرو واحدونو تولید پیل کړ، پلور هم لوړ شو. آی فون 4 هم د محدودیتونو سره مخ و، مګر دا هم د پلور لوړ معیار ساتلی. نو دا د تیرې ربع لپاره د پلور پروسه څنګه ښکاري.
مګر اجازه راکړئ پدې ټکي کې یو بل یادونه وکړم: زه پوهیږم چې د امر کمولو او ورته شیانو په اړه ډیری قیاسونه شتون لري ، نو اجازه راکړئ چې دا په ګوته کړم. زه نه غواړم په کوم ځانګړي راپور تبصره وکړم ځکه چې که ما داسې کړی وای نو زه به زما د پاتې ژوند لپاره نور څه نه کوم ، مګر زه به وړاندیز وکړم چې د تولید پلانونو په اړه د هر ډول اټکل دقیقیت په کافي ډول تر پوښتنې لاندې راشي. زه غواړم دا هم په ګوته کړم چې پداسې حال کې چې ځینې معلومات ریښتیني وو، دا ناشونې ده چې دقیقا قضاوت وکړو چې دا د ټولیز سوداګرۍ لپاره څه معنی لري ځکه چې د اکمالاتو لړۍ خورا لویه ده او موږ په ښکاره ډول د مختلف شیانو لپاره ډیری سرچینې لرو. عواید کولی شي بدلون ومومي، د عرضه کوونکي فعالیت بدل شي، ګودامونه بدلیدلی شي، په لنډه توګه د شیانو خورا اوږد لیست شتون لري چې بدلون موندلی شي، مګر دوی د هغه څه په اړه څه نه وايي چې واقعا څه روان دي.
د ایپل فلسفه د بازار ونډې ساتلو په مقابل کې
د ایپل لپاره ترټولو مهم شی په نړۍ کې غوره محصولات رامینځته کول دي چې د پیرودونکو ژوند بډایه کوي. دا پدې مانا ده چې موږ واقعیا د بیرته راستنیدو لپاره لیوالتیا نه لرو. موږ کولی شو د ایپل لوګو په ډیری نورو محصولاتو کې واچوو او ډیر نور توکي وپلورئ، مګر دا نه ده چې موږ دلته یو. موږ غواړو یوازې غوره محصولات جوړ کړو.
نو دا د بازار ونډې لپاره څه معنی لري؟ زه فکر کوم چې موږ دلته د آی پوډونو سره عالي دنده ترسره کوو ، په مختلف نرخونو کې مختلف محصولات وړاندیز کوو او د دې لپاره د بازار مناسب برخه ترلاسه کوو. زه به زموږ فلسفه او د بازار ونډه په دوه اړخیزه توګه ونه ګورم، مګر موږ غواړو غوره محصولات جوړ کړو، دا هغه څه دي چې موږ یې تمرکز کوو.
ولې لږ ماکونه پلورل کیږي؟
زه فکر کوم چې دې پوښتنې ته د ځواب ویلو غوره لاره د تیر کال ربع ته کتل دي ، چیرې چې موږ شاوخوا 5,2 ملیون ماکونه پلورلي. موږ سږکال 4,1 ملیون ماکونه پلورلي ، نو توپیر 1,1 ملیون کمپیوټر پلورل شوی. زه به هڅه وکړم دا اوس تاسو ته تشریح کړم.
په کال کې د Macs پلور د 700 واحدونو لخوا راټیټ شو. لکه څنګه چې تاسو په یاد ولرئ، موږ د اکتوبر په پای کې نوي iMacs معرفي کړل او کله چې موږ دوی معرفي کړل، موږ اعلان وکړ چې لومړی نوي ماډلونه (21,5 انچ) به په نومبر کې پیرودونکو ته وسپارل شي او موږ یې د نومبر په پای کې هم واستول. موږ دا اعلان هم وکړ چې د 27 انچ iMacs به په دسمبر کې وپلورل شي، او موږ یې د دسمبر په نیمایي کې پلورل پیل کړل. پدې معنی چې یوازې یو محدود شمیر اونۍ وې چیرې چې دا iMacs د تیرې ربعې په لور شمیرل شوي.
د تیرې ربع په جریان کې د iMacs کمښت شتون درلود، او موږ باور لرو، یا بلکه پوهیږو، که دا محدودیتونه شتون نه درلود نو پلور به د پام وړ لوړ و. موږ هڅه وکړه چې دا د اکتوبر په میاشت کې د کنفرانس کال کې خلکو ته تشریح کړو، کله چې ما وویل چې دا ډول شیان به پیښ شي، مګر زه وینم چې دا لاهم د ځینو لپاره حیرانتیا ده.
دوهم شی: که تاسو تیر کال وګورئ، لکه څنګه چې پیټر (اوپین هایمر، د ایپل CFO) په پرانیستونکو څرګندونو کې یادونه وکړه، موږ په تیرو ربعو کې 14 اونۍ درلودې، اوس موږ یوازې 13 درلودل. تیر کال، په یوه اونۍ کې په اوسط ډول 370 پلورل شوي. ماکس
زما د توضیح دریمه برخه زموږ د موجودیت سره تړاو لري ، چیرې چې موږ د ربع په پیل کې له 100k څخه ډیر لږ وسیلې درلودې ، دا ځکه چې موږ لاهم نوي iMacs نه درلودل ، او دا یو مهم محدودیت و.
نو که تاسو دا درې فاکتورونه یوځای کړئ، تاسو کولی شئ وګورئ چې ولې د سږکال پلور او تیر کال ترمنځ توپیر شتون لري. د دې دریو ټکو سربیره زه به دوه شیان په ګوته کړم چې دومره مهم ندي.
لومړی شی دا دی چې د کمپیوټر بازار کمزوری دی. IDC وروستی اندازه کړې چې دا شاید 6 سلنه راټیټیږي. دویمه خبره دا ده چې موږ 23 ملیون iPads پلورلي، او په ښکاره ډول موږ کولی شو نور هم وپلورل شي که موږ د کافي iPad minis تولید کولو توان درلود. موږ تل ویلي چې دلته یو ټاکلی مقدار کینبالیزیشن روان دی، او زه ډاډه یم چې کینبالیزیشن په میکس کې پیښیږي.
مګر هغه درې لوی فاکتورونه چې ذکر شوي د iMacs سره تړاو لري ، د تیر کال څخه اوه ورک شوي ورځو کې توپیر ، او نور موجودیت ، زه فکر کوم د دې کال او تیر کال ترمینځ توپیر تشریح کولو څخه ډیر.
د ایپل نقشې او ویب خدمتونه
زه به د پوښتنې دوهمې برخې سره پیل وکړم: موږ په ځینو نه منلو وړ شیانو کار کوو. موږ ډیر په لیکه کې یو ، مګر زه نه غواړم په کوم ځانګړي محصول تبصره وکړم ، په هرصورت موږ واقعیا د هغه څه په اړه خوښ یو چې موږ په لیکه کې یو.
لکه څنګه چې د نقشې لپاره، موږ دمخه په سپتمبر کې په iOS 6 کې د هغې د خوشې کیدو راهیسې ډیری پرمختګونه کړي دي، او موږ د دې کال لپاره نور هم پالن کړی دی. لکه څنګه چې ما مخکې وویل، موږ به تر هغه پورې کار ته دوام ورکړو چې نقشه زموږ غیر معمولي لوړ معیارونه پوره کړي.
تاسو کولی شئ لا دمخه ډیری پرمختګونه وګورئ ځکه چې دوی د شیانو سره تړاو لري لکه د سپوږمکۍ یا فلای اوور لیدونو، ښه ترتیب او په زرګونو سوداګرۍ کې محلي معلومات. کارونکي اوس د iOS 6 په پرتله ډیر څه کاروي لکه د نورو خدماتو لپاره، موږ خوښ یو چې موږ څنګه کوو.
موږ دمخه د خبرتیا مرکز کې له څلور ټریلیون څخه ډیر خبرتیاوې لیږلي دي ، دا زړه راښکونکی دی. لکه څنګه چې پیټر یادونه وکړه، له 450 ملیارد څخه ډیر پیغامونه د iMessage له لارې لیږل شوي او دا مهال هره ورځ له 2 ملیارد څخه ډیر لیږل کیږي. موږ د لوبې مرکز کې له 200 ملیون څخه ډیر راجستر شوي کاروونکي لرو، په اپل سټور کې 800 زره غوښتنلیکونه د 40 ملیارد څخه ډیر ډاونلوډونو سره. نو زه د دې په اړه ډیر ، ډیر ښه احساس کوم. البته، نورې لارې شتون لري چې موږ یې کولی شو، او تاسو شرط لرئ چې موږ د دوی په اړه فکر کوو.
د آی فونونو ترکیب
تاسو له ما څخه د پلورل شوي آی فونونو ترکیب په اړه پوښتنه کوئ ، نو اجازه راکړئ لاندې درې ټکي رامینځته کړم: د پلورل شوي آی فونونو اوسط نرخ پدې ربع کې واقعیا ورته و لکه څنګه چې یو کال دمخه و. سربیره پردې ، که تاسو د ټولو پلورل شوي آی فونونو د آی فون 5 ونډې باندې تمرکز وکړئ ، نو تاسو ورته شمیرې ترلاسه کوئ لکه یو کال دمخه او د آی فون 4S برخه د پاتې آیفونونو برخه. او دریم ، زه فکر کوم چې تاسو د ظرفیت په اړه وپوښتل ، نو په لومړۍ ربع کې موږ ورته پایلې ترلاسه کړې لکه یو کال دمخه په لومړۍ ربع کې.
ایا په 2013 کې به د 2012 په څیر ډیر نوي محصولات معرفي شي؟
(خندا) دا یوه پوښتنه ده چې زه یې ځواب نه ورکوم. مګر زه تاسو ته ویلای شم چې د نویو محصولاتو شمیر بې ساري و او حقیقت دا دی چې موږ په هره کټګورۍ کې نوي محصولات معرفي کړل هغه څه دي چې مخکې مو نه درلودل. موږ خوښ یو چې د رخصتیو دمخه یې ډیری محصولات وړاندې کړل او زموږ پیرودونکو یقینا د دې ستاینه کړې.
چین
که تاسو په چین کې زموږ ټولې ګټې وګورئ ، چې پکې پرچون شامل دي ، موږ په وروستي ربع کې 7,3 ملیارد ډالر ترلاسه کوو. دا د حیرانتیا وړ لوړه شمیره ده، د کال په پرتله د 60 سلنې څخه ډیر زیاتوالی استازیتوب کوي، او پدې وروستیو ربع کې د معمول 14 پرځای یوازې 13 اونۍ درلودې.
موږ د آی فون په پلور کې غیر معمولي وده لیدلې، دا په درې ګوتو کې وه. موږ د دسمبر په وروستیو کې د آی پیډ پلور پیل نه کړ، مګر بیا هم دا ښه کار وکړ او د پلور وده یې ولیدله. موږ اوس دلته زموږ پرچون شبکه هم پراخه کوو. يو کال مخکې موږ په چين کې شپږ پلورنځي درلودل، اوس يوولس دي. البته موږ به د دوی ډیری نور خلاص کړو. زموږ د پریمیم توزیع کونکي په کال کې له 200 څخه تر 400 څخه ډیر ته وده کړې.
دا هغه څه ندي چې موږ یې لاهم ورته اړتیا لرو، او دا حتمي پایله نه ده، موږ لاهم دې ته نږدې نه یو، مګر زه داسې احساس کوم چې موږ دلته لوی پرمختګ کوو. ما په دې وروستيو کې له چين څخه ليدنه وکړه، له بېلا بېلو خلکو سره مې خبرې اترې وکړې او زه په رښتيا خوښ يم چې دلته کارونه څنګه روان دي. دا څرګنده ده چې چین لا دمخه زموږ دویمه لویه سیمه ده او دا هم روښانه ده چې دلته لوی ظرفیت شتون لري.
د ایپل تلویزیون راتلونکی
تاسو زما څخه دا ټولې پوښتنې وپوښتئ چې زه به یې ځواب نه کړم، مګر زه به هڅه وکړم چې یو څه نظر ومومئ چې تاسو ته به یو څه احساس درکړي. لکه څنګه چې د اصلي محصول لپاره چې موږ یې نن پلورو - ایپل تلویزیون، موږ د تیرې ربع په پرتله د پخوا په پرتله ډیر پلورلي. د کال په اوږدو کې زیاتوالی نږدې 60 سلنه و، نو د ایپل تلویزیون وده د پام وړ ده. یوځل یو څه د اړخ محصول چې خلک ورسره مینه لري ، دا اوس یو محصول ګرځیدلی چې ډیری نور خلک یې خوښوي.
ما په تیرو وختونو کې وویل چې دا زموږ د دوامداره ګټو ساحه ده، او دا ریښتیا دوام لري. زه باور لرم چې دا یو صنعت دی چې موږ کولی شو ډیر څه ورکړو، نو موږ به د تارونو ایستلو ته دوام ورکړو او وګورو چې دا موږ چیرته لیږدوي. مګر زه نه غواړم نور مشخص شم.
iPhone 5: نوي پیرودونکي د زړو ماډلونو څخه د بدلولو په مقابل کې؟
زه زما په مخ کې دقیق شمیر نلرم، مګر د خپرو شویو پایلو له مخې، موږ په نویو پیرودونکو باندې ډیری iPhone 5 پلورو.
د آی پیډ راتلونکی تقاضا او عرضه
د iPad مینی اکمالات خورا محدود وو. موږ خپل هدف پوره نه کړ، مګر موږ باور لرو چې موږ کولی شو پدې ربع کې د iPad مینی غوښتنه پوره کړو. دا به په ساده ډول پدې معنی وي چې موږ اړتیا لرو چې د اوس په پرتله ډیر اسانتیاوې شتون ولري. زما په اند دا د شیانو د سمولو لپاره مناسبه لاره ده. او دا شاید د یادولو وړ هم وي، یوازې د بشپړ دقت لپاره، چې د iPad او iPad مینی وروستۍ ربع پلور خورا پیاوړی و.
محدودیتونه، د ټابلیټونو او کمپیوټرونو کینبل کول
زه فکر کوم چې په ټولیز ډول زموږ ټیم د تیرې ربع په جریان کې د نوي محصولاتو ریکارډ شمیر معرفي کولو کې په زړه پوري دنده ترسره کړې. د آی پیډ مینی او دواړه iMac ماډلونو لپاره د ډیری غوښتنې له امله ، موږ په سټاک کې د پام وړ کمبود درلود او حالت لاهم مثالی ندی ، دا یو حقیقت دی. د دې ټولو سربیره، د آی فون 5 لیست هم د ربع په پای کې سخت و، او د iPhone 4 لیست په ټوله ربع کې سخت و، موږ باور لرو چې موږ کولی شو د دې ربع په جریان کې د iPad مینی او iPhone 4 لپاره تقاضا او عرضه توازن کړو، مګر تقاضا ډیره ده، او موږ ډاډه نه یو چې موږ به پدې ربع کې هم مات کړو.
د کینبال کولو او د هغې په اړه زموږ د چلند په اړه: زه کینبالیزیشن زموږ د لوی فرصت په توګه ګورم. زموږ اصلي فلسفه دا ده چې هیڅکله د تودوخې څخه ویره مه کوئ. که موږ د هغې څخه ویره درلوده، نو بل څوک به د هغې سره راشي، نو موږ هیڅکله د هغې څخه ویره نه درلوده. موږ پوهیږو چې آی فون ځینې آی پوډونه ککړوي، مګر موږ اندیښمن نه یو. موږ دا هم پوهیږو چې آی پیډ به ځینې ماکونه تباه کړي ، مګر موږ د دې په اړه هم اندیښمن نه یو.
که زه په مستقیم ډول د iPad په اړه وغږیږم، موږ ډیری اختیارونه لرو ځکه چې د وینډوز بازار د ماک بازار څخه خورا لوی دی. زه فکر کوم چې دا روښانه ده چې دلته دمخه یو څه کینبالیزیشن روان دی ، او زه فکر کوم چې دلته خورا لوی احتمال شتون لري. لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ ، زه د دوه یا دریو کلونو راهیسې وایم چې د ټابلیټ بازار به یوه ورځ د کمپیوټر بازار ته مخه کړي ، او زه لاهم پدې باور یم. په هرصورت ، تاسو کولی شئ دا رجحان د ټابلیټونو وده او په کمپیوټر فشار کې وګورئ.
زه فکر کوم چې زموږ لپاره یو بل مثبت شی دی، هغه دا چې کله یو څوک د لومړي ایپل محصول په توګه د آی پیډ مینی یا آی پیډ اخلي، موږ د دې حقیقت سره د پام وړ تجربه لرو چې دا ډول پیرودونکي بیا د ایپل نور محصولات اخلي.
له همدې امله زه کینبالیزیشن د لوی فرصت په توګه ګورم.
د ایپل د قیمتونو پالیسي
زه به دلته زموږ د نرخ پالیسۍ په اړه بحث ونه کړم. مګر موږ خوښ یو چې موږ دا فرصت لرو چې خپلو پیرودونکو ته زموږ محصولات وړاندې کړو او دا چې د دې پیرودونکو یوه ټاکلې سلنه بیا د ایپل نور محصولات اخلي. دا رجحان په تیرو او اوس دواړو کې لیدل کیدی شي.
زه د تیم کوک وروستۍ جملې څخه یو خوندور وم. د ایپل محصولات یو په زړه پوری ځانګړتیا لري. دوی اساسا د ویروسونو په څیر دي. یوځل چې تاسو یو ترلاسه کړئ ، ژر یا وروسته دوی ستاسو په کور کې په شکمن ډول نسل ورکول پیل کوي. :-)
زه تاییدوم. زما لومړی محصول یو آی فون و، په 4 میاشتو کې ما یو iPad2 اخیستی او اوس زه د iMac په اړه فکر کوم :)
ما ورته تجربه درلوده، مګر په لیپ فراګ کې - لومړی محصول یو iPad و، بیا یو میک بوک، او اوس به دا یو آی فون وي. یوځل چې تاسو یې هڅه وکړئ ، تاسو نور هیڅ نشئ کولی :)
زه د دې حقیقت په اړه هم فکر کوم چې د دوهم iPad څخه به ویروس د iMac په لور خپریدل پیل کړي ، مګر په هرصورت ، هغه څوک چې له کمپیوټر څخه یې ځان خلاص کړی د ضعیف ګرافیک او د دوی د ځای په ځای کولو وړتیا له امله اندیښمن دي. نو لاهم مغشوش دی چې ایا نوی کمپیوټر ترلاسه کړئ یا iMac. آی فون تر اوسه ما ته اپیل نه دی کړی. زه د ډله ایز ذخیره کولو USB له لاسه ورکوم، که څه هم دا سمه ده چې زه یې کارول بندوم. زه دا په iPad کې ډیر له لاسه نه ورکوم ، مګر زه به یو ډول مرکزي ذخیره هم غواړم چې په غوښتنلیکونو کې د ډیری کاپيونو مخه ونیسي. که نه نو، ټیم دا په ښه توګه تشریح کړی او زه iOS7 ته ګورم.