د اپل غوره کوونکی راج اګروال، چې د Adventis په نوم د مخابراتو په یوه مشورتي کې کار کاوه. هغه د څو میاشتو لپاره په اونۍ کې دوه ځله سټیو جابز سره لیدنه وکړه، د اګست په 15 مرکه کې، هغه تشریح کوي چې څنګه سټیو جابز د متحده ایالاتو کیریر AT&T وهڅول ترڅو خپل iPhone خدمات چمتو کړي، د بې ساري ګټې شریکولو تړون پراساس.
په 2006 کې، Adventis د Bain & Co سره یوځای. د CSMG لخوا اخیستل شوی. اګروال تر 2008 پورې هلته د مشاور په توګه کار کاوه مخکې لدې چې شرکت پریږدي ترڅو د بوسټن میشته لوکالیټیک وموندل شي.
لوکالیټیک له 50 څخه ډیر کارمندان لري او "موبایل ایپسونو ته د تحلیل او بازار موندنې پلیټ فارمونه چمتو کوي چې په یو ملیارد وسیلو او په مجموع کې له 20 څخه ډیر چلوي. هغه شرکتونه چې Localytic کاروي ترڅو د دوی د پیرودونکو د ژوند ارزښت لوړولو لپاره د ګرځنده بازار موندنې بودیجې تخصیص ته لارښوونه وکړي مایکروسافټ او نیویارک ټایمز شامل دي، "اګروال وايي.
لکه څنګه چې هرڅوک پوهیږي، د 2007 په جون کې، کله چې جابز په لومړي ځل iPhone پیل کړ، هغه د AT&T سره یو تړون وکړ، چې له مخې به یې ایپل د آپریټر د عاید یوه برخه ترلاسه کوي. یوه څیړنه په هارورډ بزنس ښوونځي کې ترسره شوې او عنوان یې دی Apple Inc. په 2010 کې لیکي: "د آی فون لپاره د متحده ایالاتو ځانګړي کیریر په توګه ، AT&T د ګټې شریکولو بې ساري معاملې سره موافقه کړې. ایپل د هر آی فون کارونکي لپاره په میاشت کې شاوخوا لس ډالر ترلاسه کوي، کوم چې د اپل شرکت د توزیع، قیمت کولو او نښه کولو کنټرول ورکړ.
اګروال، چې د اډونټیسټ لپاره کار کاوه، چې د 2005 په پیل کې یې د نوکرانو ته مشوره ورکړه، وايي چې جابز وتوانید چې د آی فون په جزیاتو کې د هغه د شخصي ګټو له امله د AT&T سره معامله وکړي، ځکه چې د هغه د کیریرانو سره د اړیکو جوړولو هڅه کوله. د داسې غوښتنو د ترسره کولو وړتیا چې نور به یې د منلو وړ نه وي، او د دې لید اصلي امکاناتو باندې د شرط کولو جرئت سره.
د دندې په اړه ویل شوي چې د نورو اجرایوي رییسانو څخه توپیر لري چې اګروال یې د ستراتیژۍ پلي کولو دنده په غاړه درلوده. "دندو د هر کیریر د اجراییوي رییس سره ولیدل. زه د هغه مستقیم او هڅې څخه حیران وم چې د شرکت په هرڅه کې د هغه لاسلیک پریږدي. هغه په تفصیلاتو کې ژوره علاقه درلوده او هرڅه یې په پام کې ونیول. هغه یې جوړ کړ" اګروال یادونه کوي، چې د دندې له لارې هم متاثره شوی و چې د خپل لید د واقعیت لپاره د خطرونو اخیستلو ته چمتو وو.
"د بورډ خونې په یوه ناسته کې، دندې خپه وې ځکه چې AT&T د معاملې د خطر په اړه اندیښنه کې ډیر وخت تیروي. نو هغه وویل، 'تاسو پوهیږئ چې موږ باید د دوی د شکایت کولو مخه ونیسو؟ موږ باید AT&T د یو ملیارد ډالرو لپاره بیل کړو او که معامله کار ونکړي ، دوی کولی شي پیسې وساتي. نو راځئ چې دوی ته یو ملیارد ډالر ورکړو او بند یې کړو. (ایپل په هغه وخت کې پنځه ملیارده ډالر نغدي پیسې درلودې) د اګروال حالت بیانوي.
که څه هم دندې په پای کې د AT&T نغدي وړاندیز ونه کړ، د دې کولو لپاره د هغه هوډ اګروال اغیزمن کړ.
اګروال هم په خپلو ټکان ورکوونکو غوښتنو کې دندې بې ساري وګڼلې، تشریح یې کړه: "نوکریو وویل، "په میاشت کې د 50 ډالرو لپاره غیر محدود تلیفون کول، ډیټا او پیغام ورکول - دا زموږ ماموریت دی. موږ باید د هغه څه په لټه کې شو چې غیر متناسب وي چې هیڅوک یې نه غواړي. هغه کولی شي د دې ډول ناوړه غوښتنو سره راشي او د دوی لپاره مبارزه وکړي - د بل هرچا څخه ډیر.
د آی فون سره، AT&T ډیر ژر د خپلو سیالانو د هر کارونکي دوه چنده ګټه درلوده. د مطالعې له مخې Apple Inc. په 2010 کې AT&T د آی فون څخه مننه د هر کارونکي اوسط عاید (ARPU) $ 95 درلود ، د غوره دریو کیریرونو لپاره $ 50 په پرتله.
په AT&T کې خلک په هغه معاملې ویاړي چې دوی د دندو سره کړي ، او البته دوی هرڅه غوښتل چې ایپل یې وړاندیز وکړي. د ګلین لوری سره زما د فبروري 2012 د مرکې له مخې، د هغه وخت د ایمرجینګ تصدۍ او شراکتونو رییس، د ایپل سره د AT&T ځانګړې ملګرتیا د باور، انعطاف او ګړندي پریکړې کولو پراساس د دندې او ټیم کوک سره د شهرت رامینځته کولو لپاره د لوریي وړتیا پایله وه. .
د دې باور رامینځته کولو لپاره د یوې لارې په توګه ، جابز دې ته اړتیا لري چې ډاډ ترلاسه کړي چې د ایپل آی فون پلانونه به خلکو ته نه افشا کیږي ، او لوری او د هغه کوچني ټیم په ښکاره ډول جابز قانع کړل چې دوی د آی فون د نه پاتې کیدو سوداګرۍ توضیحاتو په اړه د باور وړ دي.
پایله دا وه چې AT&T د 2007 څخه تر 2010 پورې د آی فون خدمت چمتو کولو لپاره ځانګړي وړاندیز درلود.
کامل! :)
که تاسو غواړئ دا په سمه توګه ترسره کړئ، تاسو باید دا پخپله ترسره کړئ :-) هیڅوک نه پوهیږي چې دا بې معنی غوښتنه به د یو ځانګړي لید بشپړولو کې د راتلونکو ګامونو لپاره څومره مهم وي ...
په لنډه توګه، یو بشپړ سوداګر :-)