آندریج هولزمن د بازارموندنې مدیریت کنفرانس 15 مه نسخه د چهارشنبه په ورځ د پراګ په ژوفین ماڼۍ کې ترسره شوه، او اصلي ویناوال دا ځل تجربه شوي بازار موندونکی ډیو ټروټ و، چې په خپل ساحه کې "د ښکار فکر" ته وده ورکوي. د جابلیکر لپاره په ځانګړې مرکه کې، هغه څرګنده کړه چې اتل یې سټیو جابز دی او دا چې د هغه پرته، ټیکنالوژیک نړۍ به په ځمکه کې ډوب شي ...
دا "د ښکار فکر" یوازې یو اختراع نه ده. ډیو ټروټ، د ګیټ لندن ادارې اوسنی رییس، په اصل کې یو کتاب لیکلی چې اصلي نوم یې دی تعصبي فکر: د سیالۍ څخه بهر فکر کولو کې ماسټر کلاس، کوم چې هغه د بازار موندنې مدیریت کې د خپلې وینا په جریان کې په جزوي ډول وړاندې کړ. مګر حتی مخکې له دې، موږ د اعلاناتو او بازار موندنې په برخه کې د ډیری جایزو ګټونکو سره مرکې وکړې، ځکه چې د اعلاناتو نړۍ او د ایپل نړۍ په کلکه سره تړلي دي. بالاخره، ډیو ټروټ زموږ د مرکې په پیل کې دا تایید کړه، په کوم کې چې د نورو شیانو تر څنګ، هغه د اپل شرکت د راتلونکي په اړه خپل نظر وړاندې کړ، چې ویل کیږي د دې شرکت له وتلو وروسته هیڅ اسانه وخت نه و. - بنسټ ایښودونکی
کله چې دا د تخنیکي شرکتونو اعلاناتو ته راځي، کوم ډول بازار موندنه تاسو ته ډیر پیژندل کیږي؟ ایپل د دې احساساتي کیسې ویلو سره ، یا د سامسنګ تیز تناقض سټایل سره؟
دا تل په وضعیت پورې اړه لري، هیڅ نړیوال فورمول شتون نلري. کله چې ایپل "زه یو میک یم او زه یو کمپیوټر یم" کمپاین ترسره کړ، دا خورا ښه و. مایکروسافټ بیا ترټولو احمقانه کار وکړ کله چې دوی په ځواب کې "زه کمپیوټر یم" کمپاین پیل کړ. په هرصورت، مایکروسافټ د ایپل څخه څلور چنده لوی و، دا باید ورته ځواب نه وای ورکړی. برسېره پردې، دوی په بشپړه توګه مختلف بازارونه په نښه کوي، د مایکروسافټ کاروونکي نه غواړي چې یاغیان وي، دوی عادي خلک دي چې غواړي خپل سپریڈ شیټونه په سوله کې جوړ کړي. دا د مایکروسافټ لخوا احمقانه حرکت و چې د برانډ یا پلور سره د مرستې لپاره یې هیڅ نه و کړی. مګر بیل ګیټس په ساده ډول مقاومت ونشو کولی او سټیو جابز ته یې ځواب ورکړ. مایکروسافټ په دې اړه ملیونونه ډالر ولګول، مګر دا بې ګټې وه.
د سامسنګ سره، دا یو څه توپیر لري. د دې محصولات خورا ارزانه دي او دا هغه قیمت دی چې د آسیا په بازارونو کې لوی رول لوبوي. مګر دا په اروپا او شمالي امریکا کې توپیر لري، دلته خلک د ماک بوک پیرود غوره کوي، د برانډ له امله او د دې سیسټم خوښوي. مګر په آسیا کې ، دوی نه غواړي یو اضافي تاج مصرف کړي ، له همدې امله دوی آی فون نه اخلي ، له همدې امله دوی آی پیډ نه اخلي ، او له همدې امله سامسنګ باید دلته د بازار موندنې مختلف ستونزه حل کړي. په اروپا او شمالي امریکا کې حل کوي.
له بلې خوا، تولید کونکي پخپله د بازار موندنې کمپاینونو کې لوی پیسې لګوي. د نړۍ په کچه پیژندل شوي شرکتونو لکه کوکا کولا، نیک یا ایپل کې، دا لګښتونه ممکن یو څه غیر ضروري ښکاري. په ځانګړي توګه که چیرې اعلان حتی د وړاندیز شوي محصولاتو سره نږدې تړاو نلري.
دا مهمه ده. هیڅ داسې فورمول نشته چې په نړیواله کچه تعقیب شي. که تاسو ایپل ته وګورئ، دوی د پیپسي مشر ګمارلی (جان سکلي په 1983 کې - د مدیر یادښت)، مګر دا کار ونکړ ځکه چې دا ورته شی نه و. د شکرې څښاک بوتل اخیستل د کمپیوټر اخیستلو په څیر ندي. د دې کولو لپاره هیڅ نړیوال فورمول شتون نلري. ایپل وروسته د اعلاناتو ځینې عالي کمپاینونه رامینځته کړل. زما خوښې د "زه یو میک یم او زه یو کمپیوټر یم" کمپاین دی. دا مسخره اعلانونه د یو چاغ سړي او یو پوټکي سړي سره وو چې په متحده ایالاتو کې یې کلونه کلونه تیر کړل، ډیری دلیلونه یې په ګوته کړل چې ولې یو محصول له بل څخه غوره و.
[عمل وکړئ = "اقتباس"] د بریا لپاره، تاسو باید مختلف اوسئ.[/do]
که زه دا له بل اړخ څخه واخلم، د بیلګې په توګه د کوچنیو پیل شویو شرکتونو سره، زه دا تقریبا ناممکن وموم چې د اپل یا ګوګل په څیر کالوس ته وده ورکړم. د نن ورځې د معلوماتو سنتر شوي عمر کې، ایا یو ښه نظر او عادي بازار موندنه کافي ده؟
د بریالیتوب لپاره، تاسو باید دقیقا هغه څه وکړئ چې سټیو جابز ترسره کړي. تاسو باید توپیر ولرئ. که تاسو مختلف نه یاست، حتی پیل مه کوئ. نه پیسې او نه لوی پانګه اچوونکي به ستاسو بریالیتوب تضمین کړي. که تاسو مختلف نه یاست، موږ تاسو ته اړتیا نلرو. مګر که تاسو واقعیا یو څه توپیر لرئ، دا اعلان، بازار موندنه، نوښت یا خدمت وي، تاسو کولی شئ په هغې باندې جوړ کړئ. مګر ولې په هغه څه باندې وخت ضایع کوئ چې دمخه دلته شتون لري؟
هیڅوک بل کوکا کولا ته اړتیا نلري، مګر که تاسو داسې څښاک راوړئ چې مختلف خوند ولري، خلک به یې هڅه وکړي. دا یو شان دی کله چې تاسو یو اعلان جوړ کړئ. ټول اعلانونه ورته ښکاري او تاسو باید د پام اړولو لپاره یو څه نوي سره راشئ. ورته د پیل کولو لپاره تطبیق کیږي.
د دې په اړه فکر وکړئ - تاسو ولې ماک اخلئ؟ که زه تاسو ته یو کمپیوټر وړاندیز کړم چې بالکل ورته ښکاري او د ایپل کمپیوټر په څیر ورته شیان ترسره کړي، مګر دا یو برانډ و چې تاسو نه پوهیږئ، ایا تاسو به یې واخلئ؟ دلته باید یو دلیل وي چې ولې تاسو غواړئ بدل کړئ.
څه که دا یو لوی برانډ وي چې په تدریجي کمښت کې راوتلی وي؟ دا ډول وضعیت په تیوریکي توګه رامینځته کیدی شي ، ایپل په 90s کې داسې یو مهم ټکي ته رسیدلی.
که تاسو د سټیو جابز بیرته راستنیدو ته ګورئ ، هغه یو کار وکړ. ایپل ډیری محصولات وړاندیز کړل، او دندې یې په بنسټیز ډول یوازې څلورو ته راټیټ کړل. مګر هغه هیڅ نوي نه درلودل، نو هغه امر وکړ چې د موجوده محصولاتو د ترویج له لارې د برانډ پوهاوی لوړ شي. هغه باید په عملي توګه ټول برانډ له سکریچ څخه جوړ کړي. هغه د لیوني او سرکشو خلکو په اړه د "لیونیانو" کمپاین رامینځته کړ، تخلیقي خلکو ته یې وښودله چې دا د دوی لپاره سم کمپیوټر دی.
ایا ټولنیز شبکې کولی شي نن ورځ په ورته حالت کې مرسته وکړي؟ نن ورځ ځوان نسلونه ډیری وختونه دا ډول خبرې کوي، مګر ایپل، د بیلګې په توګه، پدې برخه کې خورا تړلی دی. ایا هغه باید "ټولنیز" خبرې هم پیل کړي؟
که تاسو د ټولنیزو شبکو د نیولو څرنګوالي ښه نظر لرئ، نو ولې نه، مګر یوازې په دوی باندې د اعلاناتو ځای په ځای کولو کې هیڅ معنی نشته. څه پیښ شوي کله چې ټولنیز رسنۍ راغلل؟ ټولو ویل چې اوس موږ نوې رسنۍ لرو او زاړه اعلانونه مړه کیږي. پیپسي په دې شرط. څلور یا پنځه کاله مخکې یې د بیا راژوندي کولو په پروژه کې ټولې پیسې له دودیزو رسنیو لکه ټلویزیون او ورځپاڼو واخیستې او په نویو رسنیو کې یې واچولې. له 18 میاشتو وروسته، پیپسي یوازې په شمالي امریکا کې 350 ملیون ډالر له لاسه ورکړي او د شکرې څښاک په درجه بندۍ کې له دوهم څخه دریم ځای ته راښکته شو. نو دوی سمدلاسه پیسې بیرته دودیزو رسنیو ته واستولې.
خبره دا ده چې زکربرګ په بشپړه توګه ټوله نړۍ هیپنوټیز کړي. ټولنیز رسنۍ خورا ښه دي، مګر دا لاهم رسنۍ دي، نه د اعلاناتو او بازار موندنې حل. که تاسو اوس دې رسنۍ ته ګورئ، دا د زاړه فیشن، ګډوډ اعلاناتو څخه ډکه ده ځکه چې سوداګرۍ د پیرودونکو په راجلبولو کې پاتې راغلي. په هرصورت، هیڅوک نه غواړي په فیسبوک کې د ملګرو سره د خبرو کولو پرمهال د شرکت لخوا مداخله وکړي. زه نه غواړم د کوکا کولا سره اړیکه ونیسم، مګر د ملګرو سره، نو هرکله چې تاسو په ټولنیزو شبکو، ټویټر یا فیسبوک کې فعاله نښه وګورئ، تاسو د پیغام لوستلو پرته هغه حذف کړئ. تر اوسه هیڅوک نه دي پوهیدلي چې څنګه ټولنیز رسنۍ په سمه توګه کارول کیږي.
په ټویټر کې تر دې دمه ښه حل ته ترټولو نږدې تلویزیون سټیشنونه او ورځپاڼې دي چې کاروونکو ته د هغه څه په اړه خبر ورکوي چې دوی اوس مهال خپروي یا لیکي. دا ګټور دی، مګر دا په فیسبوک کې توپیر لري. زه په عمده توګه غواړم هلته له خپلو ملګرو سره تفریح وکړم او زه نه غواړم د بل چا لخوا ګډوډ شم. دا ورته ورته دی که چیرې یو پلورونکی ستاسو ګوند ته راشي او د ځینې محصولاتو وړاندیز پیل کړي، هیڅوک دا نه غواړي. په لنډه توګه، دا یو ښه وسیله ده، مګر تاسو باید پوه شئ چې څنګه یې وکاروئ.
[عمل وکړئ = "اقتباس"] هیڅوک هغه لید نه لري چې سټیو جابز لري.[/do]
راځئ چې بیرته سټیو جابز ته لاړ شو. تاسو څومره وخت فکر کوئ چې ایپل کولی شي د هغه لید څخه ژوند وکړي؟ او ایا د هغه ځای ناستی واقعیا د هغه ځای نیسي؟
زه فکر کوم چې ایپل اوس د سټیو جابز پرته په لویه ستونزه کې دی. دوی هیڅوک نلري چې نوښت وکړي. دوی یوازې هرڅه بدلول پیل کړل. هیڅوک هغه لید نه لري چې سټیو جابز یې درلود، هغه کلونه مخکې لیدلي، د هرچا په پرتله. اوس د هغه په څیر بل څوک نشته، نه یوازې په ایپل کې. دا پدې مانا ده چې ټول سکتور اوس حرکت او نوښت نه کوي ، ځکه چې د تیرو څو کلونو ټول پرمختګ د سټیو جابز لخوا پرمخ وړل شوی. کله چې هغه یو څه وکړل، نور یې سمدلاسه کاپي کړل. سټیو آی پوډ جوړ کړ، هرچا یې کاپي کړ، سټیو آیفون جوړ کړ، هرچا یې کاپي کړ، سټیو آی پیډ جوړ کړ، هرچا یې کاپي کړ. اوس داسې څوک نشته، نو هر څوک یوازې د یو بل کاپي کوي.
د Jony Ive په اړه څه؟
هغه یو ښه ډیزاینر دی، مګر هغه یو نوښتګر نه دی. دا جابز و چې هغه ته د تلیفون لپاره نظریه راغله، او ما دا په ښه توګه ډیزاین کړه، مګر هغه پخپله دا نظر ترلاسه نه کړ.
سټیو جابز ستاسو لپاره واقعیا لوی الهام ښکاري.
ایا تاسو د سټیو جابز په اړه د والټر اسحاقسن کتاب لوستلی؟ هرڅه چې تاسو ورته اړتیا لرئ پدې کې موندل کیدی شي. سټیو جابز د بازارموندنې هوښیار و. هغه پوهیده چې بازار موندنه خلکو ته خدمت کوي. لومړی تاسو باید هغه څه ومومئ چې خلک یې غواړي او بیا خپل کمپیوټر ته دا زده کړئ. د مثال په توګه، مایکروسافټ برعکس چلند کوي، کوم چې لومړی خپل محصول جوړوي او یوازې بیا هڅه کوي چې خلکو ته وپلوري. دا د نورو شرکتونو سره ورته دی، د مثال په توګه د ګوګل ګلاس واخلئ. هیڅوک تاسو ته اړتیا نلري. په ګوګل کې، دوی د سټیو جابز په پرتله مختلف عمل وکړ. دوی وویل چې موږ د دې پرځای څه کولی شو چې فکر وکړو چې خلک به واقعیا څه غواړي.
سټیو د بازارموندنې په اړه ژوره پوهه درلوده او کله چې نوي محصولات معرفي کول هغه د خلکو سره د دوی په ژبه خبرې کولې. کله چې د آی پوډ ښکاره کول، هغه دا تشریح نه کړه چې دا د 16GB حافظه لري - خلکو پروا نه درلوده ځکه چې دوی واقعیا نه پوهیدل چې دا څه معنی لري. پرځای یې، هغه ورته وویل چې دوی اوس کولی شي په خپلو جیبونو کې زر سندرې ځای په ځای کړي. دا په بشپړه توګه مختلف احساس کوي. د اسحاقسن په کتاب کې له لسو څخه ډیر د بازار موندنې نظرونه شتون لري. سټیو جابز زما یو له اتلانو څخه دی او هغه په بشپړ ډول د لاندې کرښو په واسطه خلاص شوی دی چې یوځل یې وویل: ولې د سمندري ځواکونو سره یوځای کیږئ کله چې تاسو قزاق کیدی شئ؟
نوښت به وي، مګر دا به دندې نه وي چې دا یو بلاک بسټر جوړ کړي. جابز هغه څوک نه و چې نوښتونه یې اختراع کړل - هغه یوازې د دې توان درلود چې دوی په معجزه توګه وده ورکړي او له هرڅه دمخه ، هغه پدې توانیدلی و چې پریکړه وکړي چې کوم وړاندیز شوي نوښتونه به په بازار کې پیل شي. Jony Ive، د مثال په توګه، د نوښت لپاره سل ځله ډیر کریډیټ لري. لومړی اپلیکیشن ووزنیاک و، بل اپلیکیشن په لویه کچه د ژیروکس څخه و. دا ډول آی پوډ په حقیقت کې جاپان ته د سفر پرمهال رامینځته شوی ، چیرې چې د جابز همکار "په ناڅاپي ډول" د کوچني هارډ ډیسک سره مخ شو چې جوړونکي یې د هغه لپاره هیڅ ګټه نه درلوده.
زما په اند زه پوهیږم چې ستاسو مطلب څه دی، مګر دا زما لپاره یو مسخره نظر دی ... هغه د دې په وده کولو توان درلود ... هغه واقعیا اکثرا د هغه څه پراساس جوړ کړی چې هغه چیرې لیدلی. په هرصورت، هغه چیرته د کوچني هارډ ډیسک اعلان نه دی کړی.
هیڅوک د Ivo وړتیا نه ردوي، مګر بیا، که د دندو د فکرونو او پریکړو لپاره نه وي، په حقیقت کې، Ive به دنده نه درلوده. او حتی هلته، جابز اصلي وینا درلوده چې دا به څنګه ښکاري، هغه حتی دا پخپله ډیزاین کړی. البته، هغه نشي کولی هرڅه پخپله وکړي. زه موافق نه یم چې زه 100 ځله ډیر وړتیا لري. حتی په غلطۍ سره. او وخت به ووايي.
دا داسې ده چې که زه په طبیعت کې د "Y" شکل لرونکی لرګی وموم او زه له هغې څخه یو ګولۍ جوړوم. نو نوښتګر څوک دی؟ زه یا طبیعت ځکه دا لښته جوړه کړې؟
دا چپک او سلینګ شاټ یو عالي مشابهت دی ، مننه.
زه له دې سره موافق نشم. :) که څه هم زه پوهیږم چې تاسو چیرته ځئ..
جابز یو نوښتګر و ځکه چې د هغه ډیری نظرونه او په پیل کې غیر منطقي اختراعات سم حرکت وګرځیدل (او ډیری یې، البته نه وو).
هغه پخپله نوښتګر نه و، مګر جوني ایو، که څه هم هغه یو غوره ډیزاینر دی، ډاډ ترلاسه کړ چې دا کار کوي، مګر هغه څوک چې اختراع کوي دا څنګه باید کار وکړي، تقریبا تل کار کوي، ځکه چې هغه پوهیده چې دا باید څنګه کار وکړي او څه او څنګه خلک. غواړي دا وکاروي (دا هغه ځای دی چې دوی د مایکروسافټ څخه د دې ډلې څخه توپیر لري چې د خلکو لپاره محصول نه جوړوي مګر د پیسو لپاره).
هو، هغه وتوانید چې دا وپلوري، مګر هغه د دې توان درلود چې یو محصول وپلوري چې هغه باور لري ځکه چې هغه د ځان په جوړولو کې مرسته کړې، ډیری یې له پیل څخه.
تاسو کولی شئ په ځانګړي ډول ووایاست "ځکه چې د هغه ډیری نظرونه او په لومړي سر کې بې معنی اختراعات سم اقدام وګرځید" ... تاسو داسې خبرې کوئ لکه تاسو او دندې د اونۍ په پای کې د بیر لپاره بهر ځئ.
نه هغه نشو کولی… بایو لوستل .. :)
سټیو د اوږدې مودې لپاره پوهیده چې هغه به دلته واقعیا نه وي ، او زه فکر کوم چې د ایپل اکاډمۍ برنامې اهمیت ، او همدارنګه د ایپل جوړښت او شرکت څنګه کار کوي ، د ستاینې وړ ندي. زه به لا تر اوسه ټیم په تخته ونه غورځوم، د متخصصینو 'د ګمارلو جریان' چې دوی په تیر کال کې ښودلی دی پدې صنعت کې بې ساري دی او زه فکر کوم چې موږ به یوازې هغه وخت حیران شو کله چې پرده راپورته شي. که 'راتلونکی لوی شی' راتلونکې بریالۍ کټګورۍ نه شي، نو مهرباني وکړئ، مګر تر هغه وخته، زه به محتاط وای چې ووایم چې ایپل به فلیټ شي
زه فکر نه کوم چې څوک واقعیا ټیم په تخته غورځوي ، مګر دلته یوازې یوه دنده وه ، لکه د سټراډیویرس په څیر ، او ایپل لاهم په هغه لاره روان دی چې سټیو د اوږدې مودې لپاره وړاندوینه کړې وه. څوک، زما په نظر، په حقیقت کې د پام وړ ناکام شو وروسته له هغه چې یو بشپړ وړیا لاس لري، دا شاید ماسټر ایو وي.
هغه په څه کې ناکام شو؟ iOS 7 ډیری بګونه لري، ډیری حماقت او بې معنی، مګر په اصل کې دا معنی لري.
تاسو واقعیا خپل ځان ته ځواب ورکړ ، مګر وروسته له دې چې هغه د تصمیم نیولو لوړ ځواک ترلاسه کړ او هرڅه یې په خپله لاره ترسره کړل ، دا یوازې یو ګډوډي ده ، تر دې دمه iOS7 نیمه فعاله او GUI او UI په بشپړ ډول بې ګټې ، یوازې ګډوډي ، او دا یوازې یو ګډوډ کیبورډ ندی. که نه نو، زه به ډیر خوشحاله شم چې ستاسو څخه واورم چې دا څنګه معنی لري
مننه مدیر د یوې عالي مرکې لپاره. دا په حقیقت کې د مقالې ډول دی چې جابلیکر د سیالۍ څخه جلا کوي. دوام ورکړئ . . . :)
زه حتما د ایپل محصولاتو ارتودوکس مینه وال نه یم ، مګر د ښاغلي ټراټ ادعا چې په آسیا کې دوی د نرخ له امله سامسنګ پیرود ته ترجیح ورکوي ، خورا لرې دی ، ځکه چې په وروستیو میاشتو کې نږدې هرڅوک د ایپل محصولاتو (ای فونونو) باندې مصرف کوي. , iPads, etc.) زه د دې شاهد یم کله چې زه هلته د سوداګرۍ سفرونو ته ځم. چین، تایوان، جاپان، هرچیرې چې زه شاوخوا ګورم، ځوانان د ایپل محصولات لري. نو دا یقینا د فارمول له مخې نه ده چې دوی هلته یوازې ارزانه شیان غواړي ... دا 4-6 کاله دمخه داسې و ... کله چې ایپل شتون نه درلود نو د سامسنګ او نورو ارزانه نسخو تقلید وده وکړه نن هرڅه. توپیر لري! :-)
سټیو جابز یو نوښتګر نه و، هغه هیڅ شی ایجاد نه کړ. هغه یوازې د بازار موندنې یو غوره متخصص و، هغه د کارمندانو سره د حیوان په څیر چلند کاوه او په مستعارو او مستعارو نومونو ډک و. په دې توګه د نن ورځې مدیران رامینځته شوي، په مسلکي توګه د چای په څیر ضعیف، مګر ډیر په ځان باوري، چې نشي کولی یو بل ته وګوري. د دوی لپاره، دندې خدایان دي. که نه نو، زه د Apple Inc څخه ځینې وسایل لرم. په ځینو لارو کې، دوی د سیالۍ په پرتله په ځینو لارو کې غوره دي. د iOS 6 پرته، راتلونکي ریلیزونه اکثرا کاسمیټیک بدلونونه، یا ښکاره پیچونه دي.
ښکلې مرکه. د هغه لپاره مننه.